ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 95. Читать онлайн

96 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Таблица 18. Восемь факторов, которые затрудняют межкультурную

рекламу

Пример: реклама для домов, которые приобретают

молодые семьи для себя (сравнение: Германия-

США)

Фактор

Некоторые решающие критерии можно переводить в

соответствии со смыслом. Так в США цена за

квадратный метр не играет большой роли.

1. Языковые

различия

2. Различия в

потребительском

поведении

В Германии приобретение недвижимости для многих

является "решением всей жизни".

В обеих странах имеются очень разные стили жизни. Но

для концепции "ранчо" как места проживания в

Германии даже нет аналогов.

3. Различия между сегментами рынка

Мобильность в США значительно выше, чем в Германии,

поэтому важным фактором является цена возможной

продажи.

4. Различное

потребление тех

же продуктов

5. Различные

критерии оценки

В Германии сад является признаком, достойным

упоминания, а в США скорее естественным.

6. Различия в

экономических и

В США дома для дохода одной семьи в основном более

доступны, чем в Германии.

социальных

условиях

7. Различия в

В CLUA некоторые дома предлагаются для продажи

только с помощью электронной переписки в Германии

(еще?) нет.

условиях

проведения

рекламы

В Германии больше принято давать частные объявления

в газетах; телевизионные рекламные ролики роли не

играют, в то время как в США первое менее принято, а

телевизионные рекламные ролики используются

полностью.

8. Различия в

возможностях

проведения

рекламы

нить еще о проблемах различной произносимости названий торговых марок. Различия в потребительском поведении не требуют особых объяснений. Различные культуры могут различаться также с точки зрения внутренней структуры сегментов их рынка; здесь необходимо вспоминать о множестве жизненных общностей или семейных стечений обстоятельств в западных обществах по сравнению с обществами, сильнее ориентированными на традиции. Напри-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 95. Читать онлайн