ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 92. Читать онлайн

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

93

потребностью в познании. К тому же участники с высокой потребностью в познании имели большее сопротивление к влиянию на новую установку по отношению к продукту (Verplanken, 1991; Haugtvedt, Petty & Cacioppo, 1992).

После того как был повторно критически рассмотрен подход, объясняющий посредством личностных тестов поведение важное для маркетинга, возникла идея его расширения подходом «стиль жизни», «психографическим» подходом или подходом «деятельности и

установок» (Wells, 1975). Потребителей описывают при помощи комбинации демографических переменных, личностных признаков или

черт и, конечно же, деятельности, мнений, ценностей и т.д. В иллю-

страции 19 представлен пример характеристики стилей жизни.

Между тем имеется множество типологий стилей жизни. Особенно известной является типология VALS Митчелла (Mitchell,

1983). «VALS» — это сокращение от «Values and Lifesty/es» («ценности и стили жизни»), где различают девять типов потребителеи: интегрированные, социально-ответственные, саморазвивающиеся, юные антиматериалисты, преуспевающие, традиционалисты, маленькие люди и выживающие.

Тем временем проведено уже множество исследований стилей

жизни или соответствующих типологий, причем часто речь идет о «психографических» исследованиях (например, Kahle & Chiagouris, 1997). Но одновременно доказательность и полезность психографических исследований для практики рекламы до настоящего времени остается спорным. Гоулд (Gould, 1997) опросил самые большие рекламные агентства в США на предмет их оценивания психографических исследований и получил сравнительно скептические реакции. Например, критиковалось то, что исследователи частодаже не интересуются специфическими целевыми группами или что эта информация мало пригодна для выбора средств рекламы. Но некоторые агентства признали, что психография являет собой хорошую возможность узнать больше о целевых группах с целью составления рекомендаций для создающих рекламу. В целом Гоулд (Gould, 1997) пришел к выводу, что результат психографических исследо-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 92. Читать онлайн