ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 91. Читать онлайн

92 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

реакций, которые генерируют испытуемые в ответ на коммуникацию убеждения. Следовательно, люди с низкой потребностью в познании избегают познавательных усилий, их случайные изменения установок меньше определяются аргументами, которые находятся во взаимосвязи с коммуникацией убеждения, и в этой коммуникации на них меньше влияют так называемые «периферийные подготовительные стимулы». Уже в середине 80-х годов имелись многочисленные данные по коррелятам потребности в познании (Petty & Cacioppo, 1986). Люди с высокой потребностью в познании:

- предпочитают обрабатывать скорее более сложные,

чем простые задания;

- оценивают коммуникацию убеждения в случае

хороших аргументов более положительно, а в случае плохих аргументов — более негативно;

- больше противопоставляют себя коммуникации

убеждения;

- на них меньше влияют привлекательные коммуникаторы (в значении периферийного подготовительного стимула) (Verplanken, 1991);

- на них меньше влияет информация о мнении других

людей по соответствующей теме;

- меньше реагируют на небольшое количество аргументов, которые сообщаются по предмету установки;

- меньше интересуются политическими темами (Condra,

1992);

- имеют большую тенденцию к поиску объяснений для

наблюдаемых типов поведения (Lassiter, Briggs & 81аи, 1991);

- не делают поверхностных суждений (D'Agostini &

Fincher-kiefer, 1992; Zhang & Buda, 1999).

После того как в ранних исследованиях применялись, как правило, не рекламные выражения, то недавно исследования начали усиленно сообщать о влиянии рекламы при различных показателях потребности в познании. Например, Хотведт и Петти (Haugtvedt & Petty, 1992) в своем исследовании показывали испытуемым с различными показателями потребности в познании объявление о новом продукте. Образовавшаяся установка по отношению к продукту для участников с высокой потребностью в познании оказались более стабильными, чем установки участников с низкой

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 91. Читать онлайн