ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 90. Читать онлайн

91

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

гнозируемых способов поведения часто не подходят друг другу. Только по специфическим личностным качествам можно

спрогнозировать относительно специфическое поведение (Eagly, 1981; Foxall & Goldsmith, 1988).

4. Связи между личностными признаками и поведением

рассеяны. Это означает, что поведение принципиально имеет несколько причин, а личностные признаки валены для различных способов поведения. Следовательно, не стоит ожидать очень высоких взаимосвязей между личностью и поведением (kassarjian, 1971).

5. Большинство ранних исследований проводились без

гипотез. Вследствие часто слабо систематизированного подхода в исследованиях по взаимосвязи между личностными признаками и поведением потребителей можно было наблюдать только незначительную взаимосвязь.

Изложенные выше проблемы влекут за собой особые послед-

ствия для использования личностных признаков с целью объяснения поведения потребителей: качество используемых шкал для измерения поведения потребителя нужно проверять психометрически. Они должны быть соответствующими для изучения поведения

потребителей, а возможная связь между личностным признаком и

поведением потребителей должна иметь также и теоретическое объяснение. Особенно хорошо это можно показать для признака

«радость от размышлениями (называемая «потребностью в познании»

или также «need for cognittion») (илл.18).

Иллюстрация 18. Личность и поведение потребителей: пример «потреб-

ность в познании»

Людей с высокой потребностью в познании можно

охарактеризовать тем, что обдумывание доставляет им большое удовольствие (Thompson, Chaiken & Haziewood, 1993). Если они изменяют свои установки в ответ на коммуникацию убеждения, то это скорее зависит от качества аргументов и положительного качества познавательных

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 90. Читать онлайн