ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 89. Читать онлайн

90 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

1.б.З. Личность и стиль

Предположительно самым понятным признаком различия людей является ссылка на их личностные признаки. Личностные признаки определяются как относительно постоянные свойства, с помощью которых можно описать индивидуума, предсказать и объяснить его поведение (Schuler & Moser, 1992). Однако долгое время исследований было мало: в последние тридцать лет объяснению личностных признаков для потребительского поведения придавалось мало значения (например, выбор продукта, использование средств рекламы или принятие рекламы) (Kassarjian, 1971; Mayer, Daeumer & Ruehle, 1982). Далее наблюдалосьдве реакции: улучшение исследований и обращение к альтернативам.

Часть исследователей подвергает сомнению пессимизм относи-

тельно того, что личностные качества обладают объяснительной силой в исследовании потребителей. Так как при ближайшем рас-

смотрении обнаруживается, что в подходе исследований, ориенти-

рованных на психологию личности можно указать на различные проблемы (например, Kassarjian, 1971; Foxall & Goldsmith, 1988; Moser, 1991Ь, 1994Ь).

1. Применяемые методы понимания межиндивидуальных различий включают частично неизвестные критерии качества. К тому же во многих случаях методы тестирования используются не в полной форме и переработаны без предварительной проверки на психометрическое качество (например, Brooker, 1978).

2. Методы тестирования не были предназначены для области применения «поведение потребителя». В некоторых случаях методы, разработанные для применения в клинической психологии, переносились и переносятся на область применения «поведение потребителей > (особенно Wells & Beard, 1974).

3. Степень специфичности личностных признаков и про-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 89. Читать онлайн