ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 88. Читать онлайн

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

89

ные передачи «короче» и «веселее»). Маленьким детям трудно понять цель убеждения рекламы, увидеть, что в рекламе речь идет об искаженной информации или, что, например, реклама это нечто

иное, чем обычная телевизионная передача. Согласно МакГвайеру (McGuire, 1985), самое большое влияние реклама оказывает на де-

тей девяти лет. Робертсон и Росситер (Robertson & Rossiter, 1974) предположили, что влияние убеждения телевизионной передачи зависит оттого, можно ли приписывать специфические намерения детям как получателям рекламы.

Дальнейшие результаты исследований влияния рекламы на

детей показывают, что критичность детей по отношению к телевизионной рекламе увеличивается по мере взросления (Васке &

Kommer, 1997; Mangleburg & Bristol, 1998), реклама в большей степени воспринимается как нереалистичная, преувеличиваюшая и неправдоподобная, а также что дети из высших социальных слоев намного критичнее к рекламе и сравнительно меньше смотрят телевизор, чем дети из низших социальных слоев.

Остается также под вопросом утверждение о вреде рекламы для детей. В то время как критики видят негативное влияние рекламы на детей по причине их неспособности к надлежащей обработке, можно также аргументировать, что дети едва ли располагают необ-

ходимыми ресурсами и поэтому недостаточная обработка информации имеет как следствие ограниченное влияние. Висведе предпола-

гает, что реклама — это «процесс накопления и конкретизации определенных социальных норм и ценностей» (Wiswede, 1972, с. 165).

Но данные, полученные Мошисом и Муре (Moschis & Moore, 1982), говорят в пользу того, что эти социальные нормы и ценности

заключаются в материалистической ориентации и приеме традиционных ролевых стереотипов. Немного неожиданно, что демонст-

рации предприятий оцениваются как реклама детьми более положительно, чем взрослыми потребителями (например, Hite & Eck,

1987).

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 88. Читать онлайн