ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 87. Читать онлайн

88 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Это кажется мало показательным для описания рыночного сегмента «дети» по экономическим категориям. Здесь хватит ссылки

на то, что они являются целевой группой рекламы, даже если они

располагают деньгами для покупки продуктов, или влияют на поведение других (например, родителей) (Lackman & Lanasa, 1993), либо если они уже ранее познакомились с определенными торговы-

ми марками.

Еще Сикс (Six, 1983) критиковал существующие исследования эффектов рекламы на социализацию, так как имелись только дескриптивные исследования, в которых исследовалось потребление рекламы (например, интерес к рекламным передачам, затраченное время, внимание по отношению к рекламному материалу) либо проводилось аналитическое оценивание содержания рекламы. Но

мы еще рассмотрим теории социализации и развития, так как они важны для области потребления. Примером этому служат резуль-

таты исследования психологии развития, например, по развитию внимания (Roberts & Bachen, 1981). Так было обнаружено, что дети

дошкольного возраста реагируют, прежде всего, на изменения поверхностных признаков телевизионных передач (например, изменения установки камеры). Другими признаками телевизионных

программ, которые ведут к привлечению и поддерживанию внима-

ния, являются, например, визуальное или акустическое присутствие женщин, детские голоса и такие эффекты как смех и аплодисменты. Для внимания скорее неблагоприятны мужские голоса, животные, медленная музыка или спокойные картины. Но как реклама действует на детей?

Бесспорно, что дети подвергаются воздействию рекламы уже в самом раннем возрасте. Однако остается под вопросом, влияет ли реклама и с какого возраста, понятна ли им реклама (Bergler, 1999). Критической границей для понимания рекламы считается в основном возраст между 7 и 9 годами. Но специфическая цель реклам-

ных роликов может внушаться уже детям меньшего возраста посредством целевых агитационных программ. Отсюда даже пятилетние уже в состоянии узнать рекламу по внешним признакам (реклам-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 87. Читать онлайн