ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 83. Читать онлайн

84 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

В целом, сегментирование рынка стоит дорого, т.е. требует затрат финансов и времени. Во всяком случае критическая точка достигается тогда, когда сегментирование приводит к фрагментированию рынков и вследствие этого к (требующим затрат) специальным продуктам. В качестве альтернативы предлагаются стратегии по встречному сегментированию (Gegensegmentierungsstrategien), так, например, комбинирование сегментов, упрощение продуктов и сокращение множества продуктов. Далее будут более подробно

рассматриваться четыре критерия сегментирования.

1.6.1. Жизненный цикл семьи

Вполне понятно образование различных сегментов рынка по критерию возраста людей. Но возраст как таковой в своем значении по отношению к потребительским потребностям и покупательскому поведению менее важен, чем понятие так называемого «жиз-

пенного цикла семьи» (рис.5). Следовательно, потребительские потребности зависят не от того,

какого возраста, например, потребитель-женщина: 20 или 25, а переехала ли она недавно, замужем ли, имеет ли законченное образование, зарабатывает ли деньги, ожидает ли ребенка и т.д. Как видно из рисунка, определенные фазы жизненного цикла семьи некоторых людей могут быть пропущены. Но это также означает, что

похожие люди могут находиться в различных сегментах рынка относительно клиентов. В таблице 16 описано характерное потреби-

тельское поведение, которое можно наблюдать в различные фазы жизненного цикла. Этот список относится к традиционным жизненным циклам. Например, пропускают известный «двойной доход

без детей» («Dinkis» (double income no kids)), фазы «Полное гнездо 1» - «Полное гнездо 3», в течение длительного времени располагают более высокими доходами, но не обращаются к множеству продуктов и услуг (например, уход за ребенком).

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 83. Читать онлайн