ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 82. Читать онлайн

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

83

Продолжение табл. 14

Критерии

Примеры для выделения сегментов

' ,Критерии, ориентированные на продукт

,'Цена

Например, компьютер: высокая, средняя, низкая

Например, окно: дерево, алюминий

~ Материал

Например, автомобиль: размеры багажника, количество

лошадиных сил

, 'Мощность

'Использование

Например, батарейки: настольные лампы, радио

~Канал Например, место совершения покупки: супермаркет,

~распределения специализированный магазин

Сегментирование рынка делает возможным намного лучшее понимание рынка и его структур и тем самым обнаружение рыночных возможностей и «ниш», Сегментирование рынка требует мыш-

маркетинговых идей и улучшает основу для определения точности всех маркетинговых инструментов в маркетинг-миксе. Анализ рынка помогает при оценке влияния конкурентных мероприятий, оценивании продуктов, и способствует избеганию эффектов каннибализма внутри собственной продуктовой линии.

Однако эти преимущества сегментирования рынка имеют также ряд отрицательных черт. Лучше всего, их можно объяснить с помо-

шью противопоставления их последствиям массового маркетинга, т.е.

неспецифичес кому позиционированию на рынке (табл. 15).

Таблица 15. Сравнения массового маркетинга и сегментирования рынка

Сегментирование

рынка

Критерий

Массовый маркетинг

Затраты на

производство

Низкие

Высокие

Затраты на

распределение

Низкие

Высокие

В сегменте высокие, вне

сегмента низкие

Средние

Предпочтения клиентов

Низкая

Высокая

Достигаемая цена

Эффективность рекламы

Низкая

Высокая

Большая

Низкие

В целом небольшая

Высокие

Доля рынка

Затраты на

исследования

ления в измерениях важных для клиентов, означает превращение

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 82. Читать онлайн