ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 80. Читать онлайн

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

81

Противопоставить или дополнить кризисные ситуации положительными событиями или признаками продукта. Хотя эта стратегия часто используется, но она становится мало эффективной, если критические события усиливаются или повторяются.

1.6. Сегментирование рынка

Как уже было показано в предыдущих разделах, предложение

продуктов на рынке требует затрат. Но обоснованы ли эти усилия? Тот,

кто ставит этот вопрос, обычно ставит и следующие вопросы: какие

клиенты особенно привлекательны, кого вообще можно считать клиентом или как можно найти клиентов. Общий ответ звучит так: более

Таблица 14. Некоторые критерии сегментирования рынка и примеры

выделения сегментов

Примеры для выделения сегментов

Критерии

Географические критерии

Государство, федеративная земля, диалект

Города (число жителей); пригороды; сельская местность

Регион

Плотность населения

Северный, южный

кие критерии

Климат

Демографичес

Возраст

ниже 6; 6-11; 12-17; 18-24; 25-39; 40-49; 50-64, свыше 65

Мужской; женский

Пол

Размер

домохозяйства

1 и 2; 3 и 4; 5 и более человек

молодые холостые и незамужние люди; молодые семьи без детей; молодые семьи с младшим ребенком в возрасте до 6 лет; молодые семьи с младшим ребенком в возрасте 6 лет и старше; взрослые супруги с детьми младше 18 лет; взрослые супруги без детей; пожилые супруги, пожилые одинокие; прочие

Жизненный цикл семьи

Уровень

дохода

Ниже 2.500 евро; 2.500 - 3.999; 4.000 - 4.999; свыше 4.999

точное описание рынка и идентифицирован ие важных частей или «сег-

ментов» с целью предпочтительного обращения к ним. Действительно

имеется множество предложений по критериям сегментирования, не-

которые примеры которых представлены в таблице 14.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 80. Читать онлайн