ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 73. Читать онлайн

74 К. Мозер. Психолотиямаркетинга ирекламы

(например, для авторучки, так как чернила растекаются).

Отсутствие перфорации может привести к (предположительному) разрыву рекламного носителя. Часто на купонах просто не хватает места для названия и адреса.

Проффенбергер (Poffenberger, 1925) сравнил длину, имевшуюся в купонах для подписи, с произвольно выбранными подписями.

В результате — в преобладающем большинстве случаев места было слишком мало. Даже неглубокое рассмотрение различных современных иллюстрированных журналов и информационных журналов показывает, что с 20-х годов мало что изменилось.

В своей заслуживающей внимания работе Бава (Bawa, 1996)

объединил исследования по воздействию купонов, но с акцентом на

«купонах прямой рассылки», которые в различных вариантах и в сравнении с купонами в газетах оказались самыми эффективными. В качестве критериев здесь необходимо обратить внимание, как на

абсолютную выкупную норму, так и на увеличивающуюся выкупную норму. Влияющими считаются следующие факторы: стоимость

купона, когда речь идет скорее о дешевом продукте и что, напри-

мер, достигаются целевые группы, которые более чувствительны к ценам. Остается глубоко не исследованным точное психологическое воздействие купонов. Уровень повторных покупок может зави-

сеть от следующих аспектов:

- если посредством купонов подготавливается путь для создания (положительного) опыта по отношению к данной

марке;

- если потребители благодаря купонам чувствуют себя на-

гражденными;

- если купон представляет повод для развития или уси-

ления привычки по отношению к покупке этой марки;

- если купоны содержат до сих пор неизвестную (рекламную) информацию.

В целом осталось сказать о том, что купоны имеют ожидаемое

влияние скорее тогда, когда марка до этого была реципиенту неизве-

стна. До сих пор не было точно исследовано, влияют ли сами купоны в качестве рекламы при неиспользовании (Bawa & Shoemaker, 1989).

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 73. Читать онлайн