ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 69. Читать онлайн

70 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Таблица 12. Инструменты стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта, ориентированное на клиентов

- Бесплатные пробники

- Чеки или купоны (при покупке дают скидку)

- Предложения по возмещению (гарантируется либо

возвращение продукта либо, возмещение покупной цены)

- Уменьшение цен и льготные цены (например, при

распродажах)

- Премии (как предложение уступок при покупке для

другого, дополнительного продукта)

- Конкурсы

- Наборы товаров

- Демонстрации

Стимулирование сбыта, ориентированное на торговлю

- Скидка при покупке

- Скидка при увеличении товарооборота

- Скидка при повторной покупке (если имеется предшествующее заключение договора на основе мероприятий по

стимулированию сбыта)

- Бесплатные товары (например, при покупке десяти

единиц одна единица дается бесплатно)

- Гарантия возврата для непроданных товаров

- Мерчандайзинг (торговец награждается за необычное

представление продукта)

- Кооперативная реклама (рекламная скидка производителя, которая используется розничными торговцами

для использования целевой рекламы, например, объявления

в газете, рекламные материалы)

- Продвижение списков торговцев (рекламное сообщение,

нацеленное на потребителя, которое сообщает о продукте или

льготной цене, содержащее торговую марку и в случае

необходимости адреса розничных торговцев, которые вводят

продукт или участвуют в мероприятиях по стимулированию

сбыта

- Создание материальных стимулов («push money»;

стимулирование, при котором распределяются деньги или

подарки розничным торговцам, если они особо стараются

продать продукты производителя)

- Конкурсы при продаже (обещания вознаграждений для

увеличения товарооборота)

- Включение в процесс продажи агитаторов

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 69. Читать онлайн