ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 68. Читать онлайн

69

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

Для каждого случая применения необходимо исследовать отдельно, какой критерий важен. Например, для маленького предприя-

тия затраты на рекламное средство становятся более значительны-

ми, чем возможность целенаправленного сверхрегионального распространения. Вид продукта также имеет последствия для важности критериев отбора. Для инвестиционных товаров средства информации имеютдругое значение, чем для фруктов и овощей. Решение в пользу различных рекламных средств и рекламных носителей, а также распределение рекламного бюджета принимается в рамках планирования средств(Оидйеп)зепп, 1984; Unger, Durante, Gabrys, Косйй Wailersbacher, 1999).

1.5.3. Стимулирование сбыта

Понятием «стимулирование сбытае (йег~аи/sfoerderung) часто

характеризуется все то, что не является прямой рекламой или продажей, но поддерживает обе эти области (Ray, 1982). Типичные поста-

новки вопросов стимулирования сбыта следующие: как можно опти-

мально информировать и мотивировать представителей, для того чтобы они получали, удерживали клиентов в торговом взаимодействии

и строили свою клиентуру; какими действиями можно поддержать торговлю при сбыте продуктов или услуг посредством мероприятий

на месте продажи; как можно обращаться к покупателям.

Стимулирование сбыта происходит на трех уровнях: организа-

ции продажи, торговли и покупателей (конечных пользователей). Действия по стимулированию сбыта, которые направлены прямо на

локулатглгй или конечных потребителей, — это, например, демонстрации товаров, конкурсы розничных цен или рассылка пробников

товаров. Поддержание торговли происходит при помощи составления брошюр по продалсам, повышения квалификации, составления

материалов для показов, скидки, бесплатные пробники или подарочные упаковки. Примерами для стимулирования продаж в торговой

организадииявляются соревнования или премиальные системы для опытных продавцов или только начинающих. В таблице 12 дан об-

зор важнейших инструментов стимулирования сбыта.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 68. Читать онлайн