ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 61. Читать онлайн

62 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

та и фирмы больше не различимы (например, Uhu). Но существуют фирмы, которые сознательно отказываются от упоминания своего названия в рекламе продукта (например, Procter & Gamble).

Реклама продукта и фирмы может быть использована одним предприятием или группой. Реклама группы имеет место тогда, когда в рекламных целях объединились, по меньшей мере, два предприятия или организации. В таких случаях реклама коллектива может обозначаться также как кооперативная реклама. Вариантами кооперативной рекламы являются реклама отрасли (Gemeinschaftswerbung), реклама объединения (Регбипдыегбипя) и реклама сообщества (Sammelwerbung). При рекламе отрасли рекламируются несколько предприятий вместе (например, различные гастрономические предприятия в брошюрах для городских праздников). Принцип рекламы объединения основывается на идее взаимного дополнения; примером может быть общая реклама одежды и украшений в объявлении, данном двумя независимыми предприятиями. Под рекламой сообщества понимается оставшаяся категория рекламы общества, при которой дающие рекламу имеют другой обший интерес (например, живут на одной улице).

Различие рекламы индивидуальной и смешанной (Mengenwerbung) касается вопроса, считается ли член целевой группы индивидуумом или частью группы. Примером индивидуальной рекламы являются лично адресованные рекламные письма (direct- mailings).

Большая часть рекламы — это прямая реклама, которая пытается обрашаться к адресатам прямо. Но наряду с этим некоторые

рекламные стратегии также основываются на принципе непрямого обращения посредством лидеров мнений. При этом рекламодатель

надеется, что отдельные члены из группы адресатов рекламы помогут ему в информировании и убеждении (илл.14).

Иллюстрация 14. Лидеры мнений и непрямая реклама

Первые исследования концепции лидеров мнений были

проведены еше в 40-х годах. При этом речь шла об исследовании влияния средств массовой информации во время выборов в президенты США. В отличие от

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 61. Читать онлайн