ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 46. Читать онлайн

47

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

стве примеров некоторые результаты исследований личного

влияния на покупку мотоциклов.

Иллюстрация 8. Личное влияние на принятие решение по отношению к

определенной марке мотоцикла (марка 'Yamaha"; Engel, Blackwall &

Miniard, 1986)

Значение личного влияния

Личное влияние является доминантным источником информации для новых

покупателей. Торговцы являются вторыми по важности источниками

информации для большинства покупателей.

Признаки влияющих

Основным влиянием обладает тот, кто хорошо разбирается в мотоциклах.

Наибольшее влияние исходит от людей, которые хорошо разбираются в

мотоциклах, но не являются специалистами.

Поиск информации

Новые покупатели в основном интересуются информацией о надежности.

Личное влияние представляет собой соответствующий "тест", сообщает об

опыте предыдущих покупателей.

Статус обладания людей, которые ицут много информации

Много информации предположительно ишут те покупатели, которые мало

знают о мотоциклах.

Темы, которые обсуждаются теми, кто ищет информацию

Интересующиеся ишуг скорее советы о торговых марках, чем советы об

отдельных признаках или свойствах. Покупающие впервые не уверены в

своих способностях суждения о свойствах продукта и поэтому большей

частью опираются на названия известных торговых марок.

Черты людей, которые ищут много информации

Интересующиеся в основном молодые люди, которые получают

образование. Молодые люди имеют меньше опыта и интенсивно общаются

со сверстниками.

Влияние поведения на новых покупателей

-1

Тот, кто в первый раз покупает мотоцикл компании Yamaha, имеет большое ~

влияние на то, что следующие покупатели также купят мотоцикл Yamaha.

65% купивших говорили с другими о своем мотоцикле; 35% считали, что

они повлияли на человека в покупке мотоцикла Yamaha; 25% уверены, что

они стали поводом покупки мотоцикла Yamaha для другого.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 46. Читать онлайн