ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 43. Читать онлайн

44 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

В целом вопросы политики дистрибьюции получили относительно мало внимания со стороны психологии потребителя и рекламы. Определенные аспекты политики распределения, такие как, например, название магазина, некоторыми авторами вообще оценивались как практически менее важные (Rae & Monroe, 1989). Часть постановок вопросов политики дистрибьюции пересекаются с областями «личные продажи» и «стимулирование сбыта», т.е. с политикой коммуникации.

1.5. Политика коммуникации

Четвертую группу маркетинг-микса образовывают такие виды

активности политики коммуникации, как личные продажи, реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью. Комбинация этих четырех видов или мероприятий обозначается как коммуникации-мике (communiations-mix). Так как различные психологические аспекты рекламы будут рассматриваться в следующих главах, здесь дается лишь обзор различных переменных и функции

рекламы.

1.5.1. Личные продажи

Самой первой и старой формой, в которой осуществляются экономические отношения обмена, являются личные взаимодействия или личные продажи (personal selling). Под «личными продажами» понимают прямые взаимодействия «лицом клицу» (face-to face) или «голос в голос» (voice-to-voice): продавец пытается убедить клиента и/или продать ему продукт.

Согласно популярному утверждению об успешной продаже существует «талант к продажам». То есть существуют люди, которые могут продать «холодильники на Аляску». В начале систематического исследования эффективных продаж необходимо обнаружить такие признаки и затем использовать соответствующих людей («личностей с талантом к продаже») конкретно в сфере продаж.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 43. Читать онлайн