ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 39. Читать онлайн

40 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

1.4. Полигика распределения

Политика распределения (дистрибьюции) занимается организацией проведения процессов обмена. Она обеспечивает преодоле-

ние пространств и временной дистанции, а также является связующим элементом между производством и потреблением. Централь-

ной проблемной областью дистрибьюции считается определение путей и систем сбыта, а также оценка размещения. Отдельно идет

физическая часть дистрибьюции, которая обозначена как (маркетинговая) логистика. С точки зрения производителя можно провести очень обширное оценивание торговли. Эта процедура имеет последствия для двух форм деятельности и по стимулированию сбыта. Во-первых, производители занимаются стимулированием сбыта, которое обращено к торговле, что мы более подробно будем рассматривать в подпункте 1.5.3.

Однако, во-вторых, производители могут использовать способы стимулирования сбыта как критерии для принятия решения llo выбору канала сбыта. Обычными постановками вопросов политики дистрибьюции являются, например, имидж предприятий рознич-

ной торговли, имидж клиентов, внешний вид торгового персонала, оформление полок с товаром, воздействие особых показов, эффект

занятия второго призового места продуктов или воздействие пустых мест на полках (Beeskow, Dicbtl, Finck к Mueller, 1983).

С конца 90-х годов начали интенсивно исследовать вопрос, какое значение имеет способ сбыта через магазины в Интернете (Online-

shop) по сравнению с до сих пор известными способами (Alba и др., 1997). Росситер и Перси (Rossiter & Percy, 1997) предлагают исполь-

зовать при принятии решения в пользу предложения магазина в

Интернете следующие четыре критерия:

1) будут ли предполагаемые клиенты иметь впечатление,

что предложение действительно выгодно в плане цены; 2) является ли это продуктом, ради которого при поиске

клиенты должны совершить много затрат; 3) обладает ли продукт соответствующим сенсорным ка-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 39. Читать онлайн