ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 38. Читать онлайн

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

39

при этом наблюдать за собой, когда он говорит о психологии рекламы, может сделать вывод, что он очень интересуется психологией рекламы. Так, чем больше он объясняет (определяет) свое поведение этим интересом, тем меньше получается альтернативных возможностей для объяснения.

Например, он будет судить о своем узком интересе, когда это можно объяснить денежными стимулами (Bern, 1972).

Часто кратковременное действие распродажи уцененных товаров можно объяснить следующим образом: люди делают что-то (покупают уцененный продукт) и затем объясняют себе, зачем они это сделали. Вотличиеот «нормальной покупки» у них есть возможность

объяснить свой одноразовый интерес к продукту особенностью ситуации (распродажа уцененныхтоваров!). То есть, не обязательно или

менее вероятно, что причину для собственного поведения ищут, на-

пример, в продолжительных свойствах продукта. Следующую возможность для объяснения ограниченного эффекта распродаж уценен-

ных товаров мы, в общем, рассмотрели в предыдущем подпункте, а именно, что по цене судят о качестве. Действительно новые исследования Твардава и Хуппа (Тч агг(ав а & Hupp, 2000) подтверждают, что соответствующие виды «продвижения» (Promotion) ведут к краткосрочному увеличению доли рынка, а также что при этом страдает привлекательность данной торговой марки.

Конечно, акции распродаж уцененных товаров имеют положительные эффекты, когда они — как уже объяснялось — способствуют тому, что клиенты получают положительный опыт по отношению к этому продукту. Кроме того, эти акции часто используют с целью » привлечения» клиента в определенные магазины, потому что организаторы надеются, что клиенты купят также другие продукты, потому что дело, прежде всего в том, чтобы по возможности увеличить число посетителей. Это также может быть уважительной причиной, так как нужно учитывать тот факт, что другие потребители судят о качестве просто по количеству посетителей (например, в случае недавно открывшихся баров или спортивных заведений). В каждом случае необходимо хорошо обдумать, какие цели действительно необходимо достичь, и действительно ли восприятие возможного снижения качества принесет больше пользы, чем вреда.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 38. Читать онлайн