ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 34. Читать онлайн

35

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

уступает ни в красоте гранулирования и цвета, ни в полезности. Во-вторых, если при более близком изучении выявляется, что ложки предполагаемой ручной работы представляет всего лишь очень искусную подделку, которая так хорошо сделана, что это может обнаружить только специалист после внимательного изучения, так можно сразу убрать 80-90% пользы ложки — причем под пользой мы также понимаем удовлетворенность, которую потребитель получает при созерцании красивого предмета. В-третьих, если даже для внимательного наблюдателя обе ложки почти идентичны, и только более легкий вес выдает дешевую ложку, то, несмотря на идентичность формы и цвета, отсутствие различий не повышает стоимости ложки производственного изготовления и не удовлетворяет «чувство прекрасного» потребителя, разве только что дешевая ложка представляет новинку и ее нельзя купить по обычной цене.

Основой всех трех эффектов является утверждение того, что

восприятие качества зависит от цены. Однако эти феномены обладают не только историческим значением. Например, Мозер и Пли-

нингер (Moser & Plieninger, 1998) обнаружили, что опрошенные жители СШАскорее готовы купить дом для одной семьи, когда цена выше. Так что в известной степени по цене судят о качестве. С дру-

гой стороны, существуют некоторые верхние ценовые границы, которые ограничивают не обязательно восприятие качества, но пред-

положительно готовность к покупке, которая конечно зависит от покупательской способности. Это значит, что с сильно увеличиваю-

щейся ценой навряд ли может повыситься восприятие качества, а

вот готовность к покупке точно понизится (Monroe & Krishnan, 1985). Но разве не считается, что с повышением цен, по крайней

мере, в пределах определенной области увеличивается также суждение о качестве и готовность к покупке продуктов? Основа данного заключения противоречива. Например, Петерсон (Peterson, 1970)

считал, что суждение о качестве с увеличивающейся ценой сначала улучшается, затем снова ухудшается. Примечательно то, что иссле-

дуемый концентрат напитков без указанной цены получает мало положительных суждений о качестве. Однако результаты, получен-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 34. Читать онлайн