ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 332. Читать онлайн

Глава 6. Содержательные аспекты оформления рекламы

333

рекламы или их эффекта, то есть показ длится дольше и распознавание, по крайней мере, допускается, часто даже желаемо. Этой кри-

тике возражают сторонники точки зрения, что основной тезис изменения отношения вследствие повторения вполне рационален.

Например, все больше выясняется, что люди должны сначала «привыкнуть» к вещам, чтобы их захотеть. Поэтому Меде (Moede, 1933, с.63) уже сообщал об эффекте простого нахождения в поле зрения в

связи с введением новой рекламы: «Сначала новая реклама этой фирмы вызвала бурю протеста в обществе, уже поговаривали о не-

правильном эффекте рекламы и подумывали о прекращении начатой рекламной кампании. Однако мы, опираясь на наш опыт в пси-

хологии потребителя, посоветовали вдвое увеличить время показа рекламы». Как показывают результаты (табл.69), Меде был прав,

давая совет, оценка рекламы улучшилась.

Таблица 69. Влияние повторения рекламы на ее оценку (Moede, 1933,

с.63)

Время

Оценка

47%

80%

Хорошо

Посредственно

Безразлично

49%

0%

8%

7%

28%

28%«

31%

25%

Плохо

13%

4%«

100%

Сумма

100%

100%

ворится, но у них недостаточно усилий для опровержения аргумента. Другим объяснением может быть то, что аргумент кажется ре-

ципиентам достовернее.

По второму тезису, а именно по эффекту достоверности повторения, до сих пор имеется очень мало исследований (Hawkins & Hoch, 1992). Возможно, в основе него лежит тот факт, что повторение способствует лучшему пониманию реципиентами того, что ro-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 332. Читать онлайн