ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 331. Читать онлайн

332 К. Мозер. Психология маркетинга ирекламы

повторение полезнодля запоминания, но и это запоминаниетакже

важно для продажи данной марки.

Влияние на отношение. Взаимосвязь между повторениями и

эффектами влияния на отношения исследовалась и комментировалась в самых разных аспектах. В таблице 68 собраны самые важные

предположения обзорно.

Таблица 68. Тезисы о взаимосвязи повторения и изменения отношения

1. Повторяемая реклама получает более положительную оценку (эффект простого нахождения в поле зрения). 2. Если повторяются аргументы (рекламы), они становятся более

достоверными. 3. Реципиенты ориентируются на эвристику, согласно которой хорошие продуктьi рекламируются чаще. 4. Повторение ведет сначала к положительному, а затем к негативному изменению отношения (нелинейная связь).

Основой первой гипотезы является так называемый эффект

простого нахождения в поле зрения. Согласно этому эффекту, повторяемая презентация любого раздражителя приводит к большему предпочтению этого раздражителя в будущем. Как считали также Зайонк (Zajonc, 1986) и Борнштайн (Bornstein, 1989), можно

исходить из увеличения положительной оценки стимула после по-

вторения, что, вероятно, объясняется приятными «чувствами знакомогоь (Janiszewski, 1993; Rossiter & Percy, 1997; Malaviya, Meyers- Levy &Sternthal, 1999). Посколькуэто предположение имеет очень большое значение именно для вопросов использования, то необходимо указать, что не совсем понятно, может ли эффект простого нахождения в поле зрения действительно быть применен для исследования действия повторяемой рекламы. Поэтому Росситер и Перси (Rossiter & Percy, 1997) ссылаются на метаанализ Борнштайна (Bornstein, 1989), согласно которому эффективность эффекта про-

стого нахождения в поле зрения ограничивается временем демон-

страции менее 1 секунды. К тому же узнавание стимула уменьшает силу эффекта. Но и то и другое является нетипичным для показа

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 331. Читать онлайн