ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 330. Читать онлайн

Глава 6. Содержательные аспекты оформления рекламы

331

ления встречались только один раз, а другие два раза или даже четыре. Непосредственно после того как испытуемые пролистали эту брошюру, устанавливалось, насколько хорошо они могут вспомнить различные объявления. Эксперимент проводился два раза, причем в первый раз проводилось четыре повторения объявлений с иден-

тичными образцами, в то время как во второй раз использовались различные объявления (для одного и того же продукта). На таблице 6 7

показаны результаты обоих экспериментов.

Таблица 67. Влияние количества и типа повторений на вспоминание

(Adams, 1920, 0.235)

Количество показов

Повторения

1,49 ! 2,60

Идентично

Разные

объявления

1,00

2,63

4,05

Как видно, показатели вспоминания увеличиваются вместе с

увеличением числа показов рекламы. В случае представления разных объявлений было установлено увеличение даже свыше 100%.

Поффенбергер (Pof ienberger, 1925) объясняет эти неожиданные результаты тем, что при варьируюшейся рекламе взаимодействие новизны и известности образцов становится оптимальным. Благодаря легкой вариации у реципиентов, заметивших эту рекламу и раньше, показатели вспоминания повышаются, и дополнительно затрагиваются также новые реципиенты, на которых до этого данная реклама не подействовала.

Запоминание способствует не только тому, чтобы марка и ее свойства стали известны. Оно способствует также, например, тому, что потребители вспоминали данную марку первой и учитывали

также первой, когда им необходим продукт данной категории (так называемый эффект «верхнего слоя памяти» — «top of mind»-

Effekt). Все выше сказанное говорит в пользу того, что не только

Запоминание. Адаме (Adams, 1920) использовал несколько

объявлений, которые он собрал в одной брошюре. Некоторые объяв-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 330. Читать онлайн