ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 33. Читать онлайн

34 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

растущем спросе ожидается подорожание продукта. Это легко можно показать на примере временного развития курсов акций, когда инвестор склонен к покупке ценных бумаг, после ТОГО как их курс уже поднялся. Однако необходимо подчеркнуть, что подобное поведение не обязательно иррационально, поскольку именно растущая цена акций может привлекать как показатель того, что соответствующее предприятие оценивается, в общем, положительно. А эффект сноба (Snob-Effekt) описывает противоположную ситуацию: продук-

ты становятся непривлекательными, когда они соответствуют своей цене. Например, здесь отсутствует возможность индивидуального выделения или отделения от других людей. Настоящие снобы теряют интерес к мобильному телефону, марке одежды или месту отдыха, если их может позволить себе каждый. Эффект Веблена (Veblen-Effekt) гласит, что продукт покупают, потому что он дорог (см. илл.б).

Иллюстрация 6. Покупают, потому что дорого (Veblen 1899/1986, с. 129)

«Полезность предметов, которые из-за своей красоты

оцениваются высоко, тесносвязанас ценой. Воттомупростой пример. Серебряная ложка ручной работы, цена которой может быть от десяти до двадцати долларов, не в большей степени пригодна, чем изготовленная на производстве из такого же материала, к тому же она не более пригодна, чем ложка, изготовленная напроизводстве из обычного «дешевого» металла, например, алюминия, которая не стоит больше 10-20 центов. В действительности первая ложка даже менее пригодна для своей предполагаемой цели. Оговорка же конечно заключается в том, что эта точка зрения не учитывает вещественного назначения дорогой ложки.

Просто эта ложка ручной работы удовлетворяет нашему вкусу и нашему чувству красоты, в то время как сделанная на производстве и из «обычного» металла выполняет исключительно практическую функцию. Без сомнения факты говорят в пользу этой оговорки, однако, после некоторых размышлений оказывается, что это больше просто очевидно, чем обосновано. Во-первых, в то время как оба металла, из которых сделаны эти две ложки, отвечают своему назначению и красивы, материал ложки ручной работы почти в десять раз дороже, причем более дешевая не

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 33. Читать онлайн