ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 329. Читать онлайн

330 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Эти три вопроса стали причиной для множества исследований,

причем функции и уровни влияния повторения все еще четко не были разделены. Ниже будет предпринята попытка провести струк-

турирование споров.

Влияние на внимание. Сначала мы рассмотрим исследование, проведенное Адамсом (Adams, 1920; также Poffenberger, 1925, с.205) эффекта повторения на привлечение внимания. Он представил своим испытуемым карточки, на которых были представлены три цвета и одно изображение. Карточки были показаны от одного до четырех раз посредством тахистоскопа, каждая в течение одной секунды. После каждого показа испытуемых спрашивали, что они видели. Таблица 66 представляет кумулятивные эффекты повторяемого показа

карточек.

Таблица 66. Влияние повторений на внимание (по Adams, 1920, с.235-

237)

Количество показов

1 2 3, 4

Эффект на каждом показе

1,00 ! 0,96 0,73 l 0,67

Как видно из таблицы 66, эффект дополнительно повторяемо-

ro показа с каждым повторением уменьшается. В то время как при первом повторении эффект составляет еще 96%, то увеличение после третьего и четвертого повторения составляло всего 67%. По дан-

ному эксперименту необходимо сделать два небольших замечания: речь шла не о рекламах, а об искусственно составленных образцах,

а испытуемые в некотором роде сотрудничали с исследователем, то есть они обращали свое внимание именно на образцы. Это означает, что результаты могут быть перенесены на рекламные объявления только условно. Почти через сто лет Питере, Росберген и Ведель (Pieters, Rosbergen & Wedel, 1999) продолжили исследование этого

вопроса и пришли к однозначному выводу: при повторении показа рекламы внимание сильно уменьшается. Внимание к идентичной рекламе часто уменьшается уже после третьего показа, причем естественно предлагается избегать этого явления путем легких изменений в концепции деталей рекламы (Rossiter & Percy, 1997).

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 329. Читать онлайн