ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 327. Читать онлайн

328 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

изображение лучше подходит их представлениям о продукте. Таблица 65 дает примеры описаний изображений по пяти показателям:

яркость (выразительность, образность), оценка, интенсивность,

сложность и своеобразие.

Таблица 65. Шкапы дифференциала образов (Ruge, 1988)

Показатель

Шкалы изображения(пример)

,'Яркость

, 'Оценка (симпатия)

' Интенсивность

~ Сложность

',Своеобразие

Улица ровная (ясная - туманная)

Лицо девочки (серьезное - улыбающееся)

Море (с серферами - спокойное)

Гвозди (мало - много)

Datsun (автомобиль с мужчиной, нормальное

необычное расположение)

что слушающий выдвигает мало (контр)аргументов по содержанию, но квази «ментально» еше несколько раз прокручивает материал телевизионной рекламы в своем представлении.

В целом до сих пор не многое говорит в пользу того, что изображения или образная информация особенно эффективны для рекламы. Однако до сих пор это касалось только двух аспектов: вспоминание и влияние аргументов. Но изображения обладают ешедругими функциями, которые могут иметь существенное влияние на отношение. Во-первых, они хорошо подходят к поддержке классического обусловливания. Во-вторых, они влияют на внимание и тем самым возможно на непосредственную пробную покупку. В-третьих, они могут способствовать построению конкретного внутреннего образа-представления, как обсуждалось в связи с «сильными торговыми марками» (см. п.п.4.4.3). Как можно создатьтакой образ-представление, объясняется мало. Первое предложение заключается в использовании «шкал представлений», которые должны регистрировать образные представления (Ruge, 1988). Здесь представлены различные изображения и опрашиваемые должны описать, какое

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 327. Читать онлайн