ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 325. Читать онлайн

326 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Thompson, 1988) полагали, что хотя испытуемые считали, что их сильнее убеждает выразительная информация, но они этого не проявляли. И в исследовании Фрея и Игли (Frey & Eagly, 1993) более выразительная информация частично вела даже к худшим показателям вспоминания и меньшему изменению отношения, чем абстрактная («бесцветная») информация. Конкретно это проявилось, когда информация представлялась мимоходом, иначе не было никакого эффекта. Фрей и Игли (Frey & Eagly, 1993) объясняют это тем, что реципиенты воспринимают информацию менее интенсивно и имеют больше посторонних мыслей. Кроме этого, сюда относится то, что более интенсивная обработка реципиентами, которая становится возможной благодаря выразительной информации, возможно, не предпринимается (Keller, 1999), поэтому адресаты сообщения не достижимы (см .илл.60).

В целом результаты говорят не в пользу того, что образная информация сама по себе действует убедительнее. Так, МакГилл и Аханд (McGill & Anand, 1989) считали, что дополнительно должна

Иллюстрация 60. Напрасная выразительность (Stuttgarter Zeitung от

22.08.1990)

«Гвозди, которыми прибивается крышка гроба

Каждые тринадцать секунд где-то в мире умирает одна

курящая или один курящий от рака легких, эмфиземы легких, хронического бронхита или сердечных болезней.

Однако этот факт пока не отнял дыхания у курильщиков- как и не такие впечатляющие сравнения, которыми подняли тревогу ученые на 15-ом Всемирном конгрессе по раку в Гамбурге: «Каждый день в Европе так много людей умирает от последствий курения, как если бы каждый день падало шесть полных авиалайнеров гигантов и все пассажиры погибали». Ужасающая картина, а адресатов это, кажется, не трогает. Если правда, что Всемирная организация здоровья в Женеве считает, что курение по двадцать сигарет в день сокращает жизнь почти на десять лет, и что люди, которые никогда в жизни не курили, согласно результатам американского исследования, живут на 18 лет дольше, чем те, кто никогда не бросали курить, — к чему тогда этот прием смертоносных сигарет?.„»

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 325. Читать онлайн