ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 324. Читать онлайн

Глава 6. Содержательные аспекты оформления рекламы

325

Изменение отношения. Согласно одной известной поговорке:

«Изображение говорит больше, чем тысяча слов». Она интерпрети-

руется следующим образом: люди могут «извлечь» из изображений больше информации, чем из слов. Например, долгое время считалось доказанным, что изображения сильнее влияют на актуальные

решающие процессы, чем абстрактная информация (Nisbett, Borgida, Crandail & Reed, 1976), феномен, который может считаться доказательством для эффекта выразительности (эффекта яркости). «Выразительность» (Lebendigkeit) может означать, например, что информация представляется визуально, или что речь идет о (текстовых) выразительных описаниях ситуации. Примеры для выразительной в отличие от бесцветной информации или аргументов находятся в таблице 64.

Однако удивительно, что этот эффект выразительности оказывается довольно спорным. Согласно обзорной работе Тейлора и Томпсона (Taylor & Thompson, 1982), он переоценивается, из-за чего авторы стали причиной целого ряда спекуляций, для которых общим было подтверждение того, что он достаточно сильный.

Но возможно при этом речь идет о распространенном ложном заключении? Для этого обратимся к двум следующим исследованиям. Коллинс, Тейлор, Вуд и Томпсон (Collins, Taylor, Wood &

Таблица 64. Примеры для выразительных и бесцветных аргументов (Frey

&Eagly,1993)

Выразительный аргумент ~ Бесцветный аргумент

Примечание: Смысловые переводы аргументов на тему «Должны ли

угрозы взрыва бомбы становится достоянием общественности?»

Если пассажиры самолета будут

проинформированы об угрозе взрыва

бомбы, это повлекло бы за собой

беспорядок, так кактолпы орущих и

испуганных людей продирались бы к

окошечкам касс, для того чтобы

переоформить билеты на другой

рейс.

~ Если бы пассажиров самолета

,проинформировали об угрозе взрыва

,'бомбы, это повлекло бы за собой

~беспорядок, так как при каждой

',угрозе взрыва бомбы сотни

~пассажиров самолетов попытаются

переоформить свои билеты на другой

~ рейс.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 324. Читать онлайн