ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 315. Читать онлайн

316 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

гогранны, что данная тема выделена в отдельный раздел данной

книги. Последующее изложение должно быть структурировано целым рядом тезисов, которые обращаются к разным уровням влияния (табл.61).

Таблица 61. Тезисы влияния изображений

1. Изображения поддерживают привлечение внимания и активизацию. 2. Информация изображений очень быстро (с незначительными усилиями) воспринимается и понимается. 3. Изображения вспоминаются лучше, чем слова. Ктомуже они являются эффективной помощью вспоминания и подцерживают организацию информации, которую нужно запомнить. 4. Изображения подцерживают влияние отношения жестких сообщений посредством дачи примера, эмоционализации или создания внутренних образов представления.

Привлечение внимания и активизация. В связи с растущим потоком информации наблюдается перегрузка рекламной информаци-

ей. Так, например, перегрузка информацией для печатной рекламы, согласно Кребер-Рилю (Kroeber-Riel, 1991) составляет 95%, так как

согласно этому автору реципиенты в среднем тратят только 2 секунды вместе 40 необходимых для полного приема информации одного объявления. Принимая во внимание эту перегрузку информацией тем важнее становится цель рекламы в активизации реципиентов и пробуждения внимания. Влияние активизации в более узком смысле означает, что повышение уровня активизации, вызванное эмоциональной рекламой, ведет к повышенной «функциональной и продуктивной готовности», которые улучшают принятие самого эмоционального раздражителя. В противоположность этому влияние активизации в более широком смысле описывает следующее:

«Активизация, запущенная эмоциональным связующим элементом, ведет к повышенной функциональной и продуктивной го-

товности, которая переносится также на окружение эмоционального раздражителя. Эмоциональный связующий элемент в каком-то смысле «тормошит» получателя рекламы, так что он эффективнее

принимает и обрабатывает все объявление, а не только текстовую

часть» (Witt, 1977, с.35).

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 315. Читать онлайн