ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 314. Читать онлайн

316

Глава 6. Содержательные аспекты оформления рекламы

от свойств продукта, характеристик моделей, коммуникационных намерений и особенностей целевой группы зависит то, какая функция (или какой механизм действия) сейчас имеет значение. Так, при попытках изменения отношения, при использовании моделей рекомендуется значительное отступление от целевых груни, в то вре-

мя как в случае стабилизации отношения следует предпочитать модели, похоже на целевые группы. Фридмен и Фридмен (Friedman

& Friedman, 1979) выделили три типа моделей: известные личности, эксперты и типичные потребители. Они рекомендуют для про-

дуктов, которые подразумевают высокие психологические и социальные риски (например, что касается вопросов «хорошего BKyca»),

использование известных личностей. Продукты с высокими финансовыми, физическими или направленными на успешность рисками должны рекламироваться моделями-экспертами. И, наконец, при рекламе для малорискованных продуктов они рекомендуют

использование «типичных потребителей». Наряду с типом продукта, который должен более или менее подходить к виду моделей (De Sarbo

& Harshman, 1985), в вопросе, эффективны ли модели, играют роль также и другие переменные. Согласно Кале и Хомеру (Kahle &

Homer, 1985), популярность и привлекательность моделей имеет действие, прежде всего, в случае низкой вовлеченности реципиентов. Росситер и Перси (Rossiter & Percy, 1997) рекомендуют при низком риске продукта использование симпатичных и популярных моделей, при высоком риске продукта наоборот моделей, похожих на реципиентов.

6.6. Изображения

Использование изображений, иллюстраций или визуального

материала является самой примечательной в повседневности формой проявления рекламы. В прошлых разделах к иллюстрациям

обращались эксплицитно или, по крайне мере, имплицитно, так, например, при темах об упаковке, юморе или сексуальной привлекательности. Но формы, функции и влияние изображений так мно-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 314. Читать онлайн