ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 311. Читать онлайн

312 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

ности. Например, оказывается, что имеется достаточно единое мнение о том, что делает человека привлекательным, что может оцениваться как подтверждение для общего потенциала влияния привлекательных моделей. Часто оказывается, что люди ищут партнеров сходной привлекательности, что можно в свою очередь интерпретировать так, что особенно привлекательные модели переживаются как «недостижимые» (Bierhoff, 2000). Но в плане влияния рекламы речь идет не сразу о выборе партнера, а сначала о вопросе, какие выводы могут сделать реципиенты из физической привлекательности. Исследования здесь кажутся достаточно однозначными: привлекательным людям приписываются только положительные признаки, они воспринимаются как социально более компетентные,

приспособленные, умные,'более пробивные и т.д. (Еая1у и др., 1991).

Под термином «привлекательность», в первую очередь, подразумевают физическую привлекательность. Но также примечательно, что целый ряд исследований дает основание для предположе-

ния, что на восприятие привлекательности моделей-женщин влияет также их имя. Хагривес, Колмен и Слукин (Hargreaves, Colman &Sluckin, 1983) и Хассебраук (Hassebrauck, 1988) смогли показать, что привлекательность женских имен оценивается по-разному. Хассебраук сообщил показатели для девяти женских имен, представленные в таблице 60.

Таблица 60. Суждения о привлекательности женских имен (Hassebrauck,

1988)

Бег

6,9

Сара

4,6

2,7

6,5

Гертруда

Джулия

Хедеиг

Анна

2,5

6,0

2,3

Эдельтрауд

5,2

Карин

Мария

4,9

Гарвуд, Кокс, Каплан, Вассерман и Зульцер (Garwood, Сох,

Карlап, Wasserman&Sulzer, 1980) и Хассебраук (Hassebrauck, 1988)

получили различные результаты, когда проверяли влияние привлекательности имени на привлекательность женщин. Гарвуд и др.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 311. Читать онлайн