ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 310. Читать онлайн

Глава 6. Содержательные аспекты оформления рекламы

ветствуют ролевой ориентации женшин. Женщины, которые сами имели современную ролевую ориентацию и должны были оценивать

рекламу с традиционной ролевой ориентацией, указали самые негативные оценки. Реакция современных женшин на традиционную

рекламу была такая, например, «Объявление направлена на женщин, которые ни о чем не думают - наверняка они составлены мужчиной», в то время как традиционные женщины (традиционная ролевая ориентация) реагировали на современные объявления, например, так: «Меня обидело высказывание о том, что карьера важнее, чем ведение домашнего хозяйства», Альтернативная интерпретация образцов состоит в том, что они делают возможным «социальное сравнение». На этой основе мы оцениваем наши спо-

собности и проверяем правильность наших мнений путем сравнения их с мнениями других людей. Согласно Фестингеру (Festinger, 1954), мы проверяем правильность мнений или восприятия равным образом как на реальности, так и на суждениях других людей. Со-

циальные сравнительные процессы происходят, прежде всего, тог-

да, когда трудна проверка на основе объективных критериев. Например, Форд и Эллис (Ford & Ellis, 1980) считали, что выбор не очень ясного для потребителя, хорошо тестируемого, а также не сложного и субъективно рискованного продукта, как, например, марка хлеба, подлежит только незначительному влиянию группы. Субъективные суждения или «вопросы вкуса», согласно Горенфло и Крано (Gorenflo & Crano, 1989), наоборот определяются соци-

альным сравнением.

Модель может влиять как пример поведения, который побуждает к подражанию типу поведения. Если это имеет место, то тогда

интересны психологические результаты по узнаванию моделей, так,

например, чаще имитируются модели высокого статуса, симпатичные, привлекательные или получившие вознаграждение. Узнавание моделей или даже наблюдение могут привести к обучению но-

вым типам поведения, к усилению или ослаблению торможения

поведения или к эмоционализации наблюдателя (Bandura, 1986).

Эффективность моделей можно объяснить действием симпатии.

Необходимо обратиться к результатам исследованияпривлекатель-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 310. Читать онлайн