ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 31. Читать онлайн

32 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Поскольку эти вопросы недостаточно исследованы, мы приводим только несколько примеров. Сначала обратимся к последнему вопросу. В заключение будут рассмотрены две темы, а именно судят ли потребители о качестве продукта по цене, и какие эффекты дают скидки в форме «распродаж товаров» (Sonderangebote).

1.3.1. Исследование ценового порога

Предметом исследования ценового порога является чувстви-

тельность потребителей к изменениям цен или разнице в ценах. Какими должны быть изменения в цене, для того чтобы они влияли

на изменения в принятии решения о покупке продукта? Согласно психофизическим закономерностям способность к разграничению уменьшается по мере увеличения интенсивности раздражителей. Так, «закон Вебера» (Webersches Gesetz) гласит, что ощущение раз-

ницы между двумя раздражителями определяется относительным увеличением. Например, одна линия должна быть длиннее на 2,5%, для того чтобы визуально она распознавалась длиннее (в почти 50% исследований). Отсюда следует, что постоянная ценовая разница между двумя продуктами на более низком уровне цен приводит к большему различению (Behrens, 1982).

Уже повседневные наблюдения дают основания для предположения, что чувствительность к ценовому различию в абсолютных

денежных суммах для дорогих или дорогостоящих продуктов ниже, чем для продуктов ежедневного потребления. Это подтверждают

также экспериментальные исследования чувствительности потребителей к изменениям цен или возможной экономии. Кристенсен (Christensen, 1989) обнаружил, например, что в случаях больших сумм люди признают более высокие цены на дополнительные продукты, или также при большой сумме покупки скорее платят за различные дополнительные услуги или продукты. Поэтому имен-

но сладости и сигареты, от которых можно отказаться, в супермаркетах располагаются именно возле кассы.

В целом, чувствительность имеет место при ценовых изменени-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 31. Читать онлайн