ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 308. Читать онлайн

309

Глава 6. Содержательные аспекты оформления рекламы

Модели представляются образно и тем самым привлекают внимание. То есть имеется закономерность, что в изображениях перед текстами и при конкурирующих изображениях сначала обращают внимание на те, которые представляют людей. Тем самым идет обращение к самой первой важной функции изображения моделей в рекламе.

Таблица 59. Функции и влияния моделей в рекламе

- Модели способствуют привлечению внимания,

- модели являются образцами,

- модели делают возможным узнавание на примере (например, использование

кухонных приборов, что ведет к представительскому поощрению),

- модели привлекательны и симпатичны (идентификация при показе мод,

косметики; привлекательным людям приписывают множество других

положительных черт),

- модели достоверны (например, в характеристиках),

- модели усиливаю, способствуют вовлеченности (например, дети).

Второй функцией моделей является их функция образца или

nprrMepa (Bergler, 1972). Применение образцов рассчитаны на созда-

ние у потребителей идентификации. Берглер идет еще дальше, он обозначает разработку образцов как определенную креативную функцию. Объяснения для эффективности образцов следует искать в неуверенности в своем статусе и неопределенности статуса «современных людей». То есть ориентация на образцы помогает в какой-то мере

определить свой собственный статус перед собой и перед другими. Согласно МакКракену (McCracken, 1989) модели являются посред-

никами культурных ценностей. Модели репрезентируют культурные ценности и изображаются вместе с рекламируемым продуктом для переноса черт моделей на продукт и иногда затем на потребителя.

Известные модели обладают значительной специфической конфигураций, они передают ясность и живость (McCracken, 1989). Следова-

тельно, реклама с моделями обладает функцией передачи идеальных

изображений, на которые можно ориентировать поведение.

Превращение функции образца моделей может осложниться

тогда, когда в обществе имеются различные ролевые ожидания («образцы»). В таких случаях ставится задание найти «подходящие»

изображения. Лейк, Ретанс и Райхенбах-Уитни (Leigh, Rethans &

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 308. Читать онлайн