ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 305. Читать онлайн

306 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Продолжение табл. 58

Интенсивностьтенденции обращения

к страху

Элементы коммуникации

Участник, принимающий

коммуникацию

Возможность реакции

Немедленно

С отсрочкой

Уверенность в себе Высокая Низкая

Достоверность коммуникатора

Высокая

Низкая

(х)

*Примечание: Примером для стиля «непрямой» коммуникации является

реклама для пероральной вакцинации; хотя адресатом являются дети,

которым предстоит зта вакцинация, действовать должны их родители.

лучателя или участников, принимающих коммуникацию (возможности реакции, уверенности в себе, боязливости). Например, при высокой боязливости участника, принимающего коммуникацию, для изменения поведения рекомендуется слабое обращение к страху, в то время как при низкой боязливости эффективнее сильное обращение к страху. Это объясняется тем, что очень боязливых сильными обращениями к страху можно отпугнуть, и они больше не будут готовы воспринимать содержание сообщения, в то время как слабые обращения к страху для мало боязливых «эффекта не имеют» . Дополнительно часто советуют (Ray, 1982) формулировать ясные рекомендации к поведению, как можно избежать источника страха. К тому же эти рекомендации к поведению должны руководствоваться обращением к страху, так чтобы поведение представляло собой «решение проблемы».

Основное требование при оформлении обращений к страху является результатом того, что как при слабых, так и при сильных обращениях не очень существенно рассмотрение рекомендуемых

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 305. Читать онлайн