ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 304. Читать онлайн

Глава 6. Содержательные аспекты оформления рекламы

305

чем не курящие, при специфических предупреждениях все

было наоборот. Это означает, что подробные предупреждения

относительно вреда курения сильно затрагивали, прежде

всего, курящих женщин.

Таблица 58. Рекомендуемая интенсивность обращений к страху в

зависимости от переменных коммуникации (согласно Baensch, 1987)

Интенсивность тенденции обращения

к страху

Элементы коммуникации

От средней к

сильной

Слабая

Стиль коммуникации*

Прямая

Непрямая

Содержание коммуникации

Рекомендация к поведению

Убеждающая

Менее убеждающая

Осуществимость рекомендаций

к поведению

Немедленно

С отсрочкой

Проводимое до их пор исследование занималось в основном формулировкой общепринятых и простых рекомендаций по эффективному оформлению обращений к страху, так как их влияние зависит как от вида обращения к страху, так и от особенностей реципиентов. Бэнш (Baensch, 1987) рассмотрел все представленные исследования по обращениям к страху и вывел целый ряд рекомендаций, которые собраны в таблице 58.

Действие обращений к страху зависит от обращения (стиля, содержания, осуществимости рекомендаций к поведению), от источника или коммуникатора (то есть от ero достоверности) и от по-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 304. Читать онлайн