ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 300. Читать онлайн

301

Глава 6. Содержательные аспекты оформления рекламы

лучает больше или меньше согласия. Ответ на вопрос о том, лучше ли для рекламодателей отказаться от использования сексуальной привлекательности, едва ли может быть выведен из таких результатов, поскольку критериями для такого воздействия должны быть соответствующие поведенческие эффекты.

На этом месте мы заканчиваем данную тему и возвращаемся к эпизоду, о котором сообщалось в начале данного исследования. Если оформлять книжки карманного формата «эротическими» названиями (или иллюстрациями), то тогда речь здесь идет об очень про-

стом, непосредственном влиянии рекламы — активизация (или «симпатия») ведет к покупке. Для случаев, в которых желаема и

возможна квази «импульсивная» реакция, использование сексуальной привлекательности может достичь цели рекламы. Тот, кто наоборот, заинтересован в том, чтобы реципиенты сначала переработали рекламное сообщение, хорошо делает, когда отказывается от использования сексуальной привлекательности.

Негативные влияния? Если низкие показатели принятия использования сексуальной привлекательности в рекламе действительно имеют место, то тогда возникает вопрос, не должны ли быть ограничены возможности изображения сексуальной привлекательности в рекламе. Эта мысль не в последнюю очередь является результатом случайных негативных воздействий использования сексуальной привлекательности. Имеется ввиду неэкономическая сторона, — в конце концов, бесполезная трата денег на рекламу, — это риск каждого предприятия. Более того, речь идет об эффектах влияния на «социализацию» эффектах изображения сексуальной привлекательности в рекламе.

Так, критикуется, что рекламная практика не учитывает изменения ролей и нового понимания «Я» женщины в обществе (Haege,

1988) и, следовательно, необходимо «подпорогово социализированное воздействие» на традиционные устаревшие клише и стереотипы половых ролей (Schmerl, 1981). Основное ударение падает на отрицательное отношение к изображению женщин как «сексуальных объектов» и вытекающее из этого принижение женщины до «сексуально-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 300. Читать онлайн