ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 30. Читать онлайн

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

ле целого ряда экспериментов открыл, что подарки, когда они празднично упакованы, оценивается более положительно. Он объяснял

это тем, что у большинства людей такая упаковка вызывает воспо-

минания о приятной ситуации в их жизни, что (упакованные) подарки сопутствуют положительному настроению. Это настроение

вспоминается или активизируется, когда люди получают запако-

ванные подарки.

1.3. Ценовая политика

Образование цены продукта имеет существенное влияние на

успех сбыта. Здесь предприятия руководствуются различными со-

ображениями, причем ценообразование зависит от самых различных факторов, например, затрат на продукт, поведения конкурентов или стремления к субсидированию других продуктов из этой

программы. Прежде всего, нас интересует вопрос, как потенциальные клиенты воспринимают цены. С психологической точки зре-

ния здесь возникает несколько разных по своей сути интересных

вопросов, а именно:

- воспринимаются ли продукты как соответствующие

своей цене, когда налог на добавленную стоимость не указывается, а высчитываться покупателем;

- насколько хорошо потребители могут различать цены

конкурирующих торговых марок, в упаковке которых разное количество продуктов;

- воспринимается ли пакет продуктов (например, путешествия с предварительной оплатой всех расходов) как более выгодный, чем самостоятельно составленная комбинация

продуктов;

- оцениваются ли «нечетные» цены (например, 5,99 евро)

более низкими и выгодными (Schindler, 1994);

- обращают ли потребители внимание на разницу цен, и

с какой разницы они вообще замечают снижение или повы-

шениецены.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 30. Читать онлайн