ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 299. Читать онлайн

300 К. Мозер. Психологиямаркетинга ирекламы

печение верности марке, побуждение потребителей к более частому использованию продукта). К тому же, существует только незначительная взаимосвязь между вспоминанием и отношением. Особенно положительное отношение не зависит от объема положительных воспоминаний (например, определенных признаков продуктов). Итак, может быть достаточно создания положительного отношения к марке, когда реципиенты не знают особенно много о ней.

Существуют хорошие аргументы, чтобы не придавать значение отрицательным результатам по воздействию воспоминаний: случай, когда реклама должна только «нравиться» и это непосредственно дает толчок к действию, которые затем ведут к тому, что образуется отношение и человек нечто узнает о марке. Этот способ влияния рекламы рассматривался в связи с обсуждением различных моделей влияния

рекламы, например, на основании модели альтернативных способов Батра и Рэя (Batra & Ray, 1985): реклама должна побуждать к опро-

бованию, и она эффективна тогда, когда дает соответствующие «импульсы». Тем самым возникает вопрос, «нравится» ли реклама с ис-

пользованием сексуальной привлекательности, дает ли она соответствующие толчки к поведению. К сожалению, несмотря на множество исследований результаты для принятия использования сексуальной привлекательности в рекламе мало показательны. Хотя довольно хорошо доказано (Moser, 1997Ь), что женшины принимают использование сексуальной привлекательности в рекламе (которая в основном представлена женщинами) меньше, чем мужчины, но что может следовать из таких результатов опроса? Последующие вопросы о том, возникает ли в случае меньшего принятия готовность бойкотировать продукт или фирму, обладают больше предположительным м характером, чтобы являться серьезными доказательствами того,

что неприятие определенных реклам ведет к соответствующему поведению. Более того, необходимо показать, что использование сексу-

альной привлекательности различной интенсивности сопутствует соответствующим поведенческим тенденциям (опробованию, покупке и т.д.). Непосредственный вопрос принятия использования сексуальной привлекательности в рекламе следует понимать как «исследование мнения» — и в зависимости от формулировки вопроса он по-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 299. Читать онлайн