ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 297. Читать онлайн

298 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

этому не удивительно, что в других исследованиях объем эротического содержания все же имеет последствия для показателей вспоминания. Так, Веллер, Роберт и Ньюхаус (Weller, Roberts & Neuhaus, 1979) обнаружили, что с увеличением степени эротического содержания рекламы показатели вспоминания уменьшаются.

Ричмонд и Хартман (Richmond & Hartman, 1982) провели аль-

тернативную классификацию рекламы с использованием сексуальной привлекательности. Они выделили: (1) функциональное;

(2) ориентированное на фантазии; (3) символическое и (4) не соответствующее применение сексуальной привлекательности. Соответ-

ствующими примерами были (1) реклама бюстгальтеров, (2) реклама напитка, (3) упоминание женского имени (Элла Фитцжеральд) и

(4) изображение женщины с оголенной верхней половиной тела в рекламе фирмы. Ричмонд и Хартман обнаружили для «несоответствующей» рекламы самые низкие показатели вспоминания.

До сих пор анализируемые исследования опирались на показатели теста вспоминания как измерения для вспоминания. Но остается вопрос, действительно ли это измерение памяти является решающим, и не было ли бы подходящим учитывать показатели узнавания. Так, можно дать практические ситуации, в которых уже исследовалась атмосфера в магазине, и возникает потребность в определенном классе продуктов. На конкретный выбор одной из нескольких конкурирующих марок может влиять узнавание рекламы или названия торговой марки. Но Честнат, ЛаШанс и Любитц (Chestnut, LaChance & Lubitz, 1977) считали, что хотя презентация «декоративных моделей-женщин» улучшает узнавание рекламных объявлений, но не облегчает узнавание марки. Это говорит в пользу того, использование «декоративных моделей» ведет, прежде всего, к отвлечению внимания на иллюстрацию. Также и Рейд и Солей (Reid & Soley, 1981) считали, что в таких случаях повышаются только показатели аудитории для иллюстрации.

Похожий результат Рейд и Соллей (Reid & Soley, 1983) получи-

ли, когда повторно анализировали показатели теста Старча («замеченные» и «прочитано более 50%») реклам сигарет, спиртных на-

питков и автомобилей для читателей-мужчин. Если в качестве мо-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 297. Читать онлайн