ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 295. Читать онлайн

296 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Если принять результат активизирующего воздействия сексуальной привлекательности в рекламе, то тогда сразу возникает вопрос, какие эффекты имеет активизация. Как уже говорилось в пункте 4.4, воздействие рекламы на активизацию не означает прямо того, что обработка рекламного сообщения проходит интенсивнее. Действительно, Северн, Белч и Белч (Severn, Belch & Belch, 1990) обнаружили, что объявления с использованием сексуальной привлекательности по сравнению с другими объявления требуют значительно меньше размышлений о рекламируемом продукте. С другой стороны в плане размышлений над объявлением оказалось, что реклама с использованием сексуальной привлекательности действует сильнее. Сексуально иллюстрированные рекламы создают намного большее количество мыслей, касающихся осуществления и усиленно направленных на эротические стимулы. Это можно ин-

терпретировать так, что хотя сексуальная привлекательность и уве-

личивает активизацию реципиентов, но она не направляет их на подробности содержания рекламы, а скорее ведет к отвлечению от непосредственного содержания реклам. Также считали Санбонматсу и Кардес (Sanbonmatsu & Kardes, 1988), на испытуемых сильно активизированных на физиологическом уровне пО сравнению с испы-

туемыми средне активизированными хорошие аргументы влияют меньше, в то время как известность модели, которую можно было увидеть в соответствующей рекламе, имеет большее влияние на оценку рекламируемого продукта. Такие результаты наводят на

предположение, что при этом ухудшается запоминание.

Воздействие на вспоминание. В своей обзорной работе Мозер (Moser, 1997Ь) указывает на 17 исследований, которые занимаются воздействием сексуальной привлекательности в рекламе на вспоминание. Предположение, что сексуальные иллюстрации ведут к меньшим показателям вспоминания, было проверено Стедменом (Steadman, 1969), причем проводились тесты на вспоминание для названий торговых марок как через 24 часа, так и через 7 дней (см.рис.28). Оказалось, что показатели вспоминания для названий торговых марок в сексуально иллюстрированных рекламах

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 295. Читать онлайн