ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 293. Читать онлайн

294 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Иллюстрация 56. Сексуальная привлекательность как рекламная

стратегия (Zimbardo, 1984, с.369)

"Секс под другим названием вряд ли можно было бы

продать"

В первой четверти 20-ro века издатель Е. ХальдеманнДжулиус(Е. НаЫетапп- Julius) продал миллионы экземпляров своих «маленьких синих книжек». Ero секрет продаж заключался в изменении названий книг, которые не очень хорошо продавались... Названиями 4 книг в оригинале, которые вначале не очень хорошо продавались, были:

Золотой платок 6.000 экземпляров У короля все хорошо 8.000 экземпляров Под королем никого б. 000 экземпляров Казанова и его любовные связи 8.000 экземпляров Вот только добавляется немножко секса, и цифры продаж

уже повысились! Ежегодный сбыт книг с измененными названиями выглядел следующим образом:

Покорение блондинки 50.000 экземпляров Радости похотливого короля 38.000 экземпляров Никто под королем не должен этого получать 34.000

экземпляров

Казанова: История самого великого любовника 22.000

экземпляров

Можно ли посредством секса и сегодня продавать книги?

Издатели, которые продают книги в мягком бумажном переплете, думают точно также, посмотрите хотя бы на иллюстрации на обложках этих книг.

Тенденции развития. Перед тем как исследовать влияние явления, необходимо сначала задать вопрос, какое значение и какую степень распространения оно имеет. Соблюдая необходимую осторожность можно объединить результаты различных исследований содержания рекламных носителей 50-ых годов (Moser, 1997Ь): представление сексуальной привлекательности увеличилось, до 80-ых годов оно стало «абсолютно свободным», и в преобладающем большинстве реклам были представлены женщины-модели. Под «абсолютно свободной» не подразумевается, что модели представляются абсолютно обнаженными, уже к концу 70-ых годов эта тенденция уменьшилась (Moser, Bug), Escher, Paul, Porth & Tietze, 1998). К тому же с конца 80-ых годов возникла тенденция ко все большему

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 293. Читать онлайн