ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 292. Читать онлайн

Глава 6. Содержательные аспекты оформления рекламы

293

б.З. Сексуальнаяпривлекательность

Относитесь ли Вы также к читателям, которые при чтении этой книги открыли этот раздел в самом начале? Тогда наверняка вы будете считать, что использование сексуальной привлекательности в

рекламе или в качестве рекламного средства должно быть эффек-

тивным (илл.56).

Естественно, следует установить: вербальные намеки и, преж-

де всего, визуальные изображения «секса» привлекают внимание. Даже если Сандаге (Sandage, 1956) уже указывал на опасность дис-

функциональных эффектов этого привлечения внимания, то сегод-

ня у рекламирующих существует определенный оптимизм относительно влияния сексуальных мотивов в рекламе (Moser, 1997Ь). Результаты исследования Смита и Энджела (Smith & Engel, 1968)

сначала вроде бы оправдали этот оптимизм. Мужчинам и женщинам показали автомобильную рекламу. Половина испытуемых увидели в рекламе дополнительно привлекательную модель из «Playboy». Затем они оценивали изображенный автомобиль. Результат был следующий: испытуемые оценивали автомобиль вместе с

привлекательной моделью как более привлекательный, возбуждающий, молодежный, более дорогой и менее надежный. Кроме того, 90% этих испытуемых считали, что модель на них не повлияла.

Итак, согласно этому результату применение более или менее одетых моделей в рекламе может иметь воздействие на оценку рекламируемого продукта. Эти результаты очень наглядны, но не систе-

матичны. В обзорной работе Мозера (Moser, 1997Ь) были предприняты попытки эти результаты несколько структурировать. Они яв-

ляются также основанием для следующих разработок.

Далее мы сначала рассмотрим воздействие сексуальной привлекательности на активизацию, затем воздействие сексуальной привлекательности в рекламе на вспоминание и в заключение подробно обсудим возможные положительные или негативные последствия сексуальной привлекательности в рекламе. Но сначала мы подробно рассмотрим некоторые актуальные тенденции развития.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 292. Читать онлайн