ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 288. Читать онлайн

289

Глава б. Содержательные аспекты оформления рекламы

Иллюстрация 54. Повторяется ли юмористическая реклама?

То, что шутки или юмористическая коммуникация после

повторения оцениваются менее юмористическими, можно считать прописной истиной. Но все же здесь есть исключения.

Вайер и Коллинс (Wyer & Collins, 1992) объясняют этот феномен следующим образом: юмористическая коммуникация обладает потенциалом разработки различных значений. Если потенциал разработки высок, то тогда невероятно, чтобы все потенциальные разработки принимались во внимание при первой демонстрации. В данном интерпретационном подходе — представленном Вайером и Коллинсом (Wyer & Collins, 1992) без эмпирического подтверждения — не подразумевается, что повторение необходимо для понимания юмористической коммуникации в ее юмористичности, но она провоцирует появление различньи представлений, образов и т.д.

могут объяснить множество специфических вариантов юмора (такLong & Graesser, 1988).

Теория основывается на теории несовпадения решений (Suls, 1983). Можно предположить, что при юморе происходит несовпа-

дение, то есть возникает ожидание, которое потом не оправдывается. Так как это несовпадение с ожиданиями не представляет-угро-

зы, то возникают предпосылки для юмористической реакции. Модель несовпадения решений идет еще дальше и постулирует, что юмор возникает только тогда, когда посредством более точной про-

верки «остроумной выходки» или на основе дополнительной фоновой информации (по памяти) находится решение, которое может не

вызвать удивления, а вместо этого возникает озадаченность (рис.27).

Так возникает вопрос, почему не каждое решение проблемы свя-

зано с юмором. Это можно аргументировать тем, что не каждая проблема обладает описанными признаками, и тем самым могла бы быть

смешной. Поэтому Вайер и Коллинс (Wyer & Collins, 1992) критикуют эту точку зрения, так как (1) люди редко бывают в состоянии ожидания юмористической информации и необходимости решения несовпадений; (2) не все формы решения несовпадений ведут к юмористическим реакциям (например, творческое решение проблемы или

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 288. Читать онлайн