ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 283. Читать онлайн

284 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

предположение получило большое внимание на ранних этапах исследования отношения. Но в главе 2 мы уже показали, что это предположение может быть не только неполным, но и иногда даже вводить в заблуждение, что в принципе также уже давно известно. Например, это проявилось в ранних исследованиях вопроса, в какой последовательности должны вводиться аргументы внутри убеждающего сообщения. Очевидно, такие размышления связаны с предположением того, что понятность текстов — это нечто иное, чем эффективность текста. В таблице 54 представлены самые важные результаты (см. также McGuire, 1985).

Таблица 54. Результаты по эффекту расположения аргументов (l-(ovland,

1957)

1. Если два аспекта одной темы представлены по очереди различными коммуникаторами, то необязательно первая представленная сторона имеет преимущество.

2. Если после прослушивания только одной стороны спорной темы идет представление собственного мнения, то тогда эффективность последующего представления второй стороны уменьшается и тем самым возникает эффект первичности.

3. Простое анонимное выражение собственного мнения (в опросном листе), после того как была прослушана только одна сторона темы, не уменьшает эффективности второй стороны.

4. Если внутри коммуникации от одного лица дается разноречивая информация, то тогда доминирует впечатление от аргументов/фактов, названных первыми.

5. Эффект первичности внутри коммуникации, которая содержит противоречивую информацию, уменьшается вследствие того, что вводятся другие виды активности между двумя блоками или что реципиентов предупредили о недостаточности первого впечатления.

6. Представление информации, которая важнадля удовлетворения потребностей, получает большее принятие, если потребности были пробуждены до этого.

7. Последовательность аргументов имеет влияния на людей с низким «желанием понять» большее значение, чем на людей с высокой «потребностью в познании».

8. Если содержание коммуникации, которое очень желательно для реципиентов, называется в первую очередь, а затем приводится менее желательное, то мнение меняется сильнее, чем при обратном порядке.

9. Если уважаемый коммуникатор намеревается представить аргументы за и против, которые не были спонтанно созданы реципиентами, тогда эффективнее сначала назвать аргументы против.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 283. Читать онлайн