ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 239. Читать онлайн

240 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

тест состоял в том, чтобы прочитать вслух громко пять слов, которые имеют отношение к сексуальному поведению (например, «проститутка» или «девственница»), пристойно.

«Сильный» тест состоял в прочтении двенадцати неприличных слов, а также два очень образных описания эротических сцен из рассказов руководителю группы, которым был мужчина.

Участницам обеих условий теста сообщалось, что они

прошли тест и могут принять участие в групповой дискуссии.

Сначала у всех была возможность только слушать эту дискуссию. Затем испытуемые всех трех групп присутствовали на очень скучной групповой дискуссии вторичного сексуального поведения у низших животных. В заключение они должны были оценить (других) участниц дискуссии и саму дискуссию. В результате оказалось: в случае «сильного теста» другие участницы дискуссии и сама дискуссия были оценены положительно (например, интереснее и интеллектуальнее), чем при двух других условиях.

Пример, представленный в илл.49, привносит вданную область

аспект «приверженности», который до сих пор темой не был. Точ-

нее именно модель вложений могла предсказать готовность испытуемых дальше участвовать в эксперименте. Здесь можно возразить, что эту модель можно истолковать так, что эти параметры взаимосвязаны. Тот, кто, например, и дальше продолжает тип поведения,

склонен также к обесцениванию альтернатив, (еще) большим вложениям и состоянию больrueA удовлетворенности (Moser, 1996). Или

приверженность может быть также просто результатом недостатка привлекательных альтернатив, и этот недостаток только субъективным ил и «воображаемым», в пользу чего говорят результаты исследований Джеммотта и Эшби (Jemmott & Ashby, 1989). Они опросили студентов, сколько у них друзей противоположного пола в университетском городке. Студенты, которые считали, что таковых мало, указывали большую привязанность в их настоящих партнерских отношениях, считали свои отношения более привлекательными, и что они больше в них вкладывают.

Но можно также привести такие аргументы, что у испытуемых (илл.49), которые должны были пройти «сильный» тест, возникала другая форма приверженности, которую можно было охарактеризовать как «приверженность, касающаяся отношения». Аспек-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 239. Читать онлайн