ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 236. Читать онлайн

Глава 4. Психологические основы...

237

ведения, тем более что обычное поведение касается также тех областей, в которых оно собственно никогда не вознаграждалось или вознаграждалось субъективно недостаточно (например, посещения врача). Второй интерпретационный подход заключается в рассмотрении повторения поведения как выражения познавательной экономии, что повторяются те типы поведения, которые до сих пор оказывались непроблематичными, так как взвешивание альтернатив делает необходимым размышления и занимает время.

Третий подход исходит из предположения, что люди склонны

к завершению однажды начатых действий. Если действия состоят

из повторяющихся отдельных типов поведения, то обычное поведение было бы также эпифеноменом, поскольку действия могут состоять из гомогенных отдельных актов, образующих тип «субъективной совокупности» (например, ежедневная чистка автомобиля,

так как целью является содержание автомобиля в ухоженном состоянии постоянно).

Согласно четвертому подходу, привычки обладают поошритель-

ным характером, например, люди говорят(с положительным оттенком), что они к чему-то «привыкли». На данную возможность интерпретации обращает внимание Скитовски (Scitovsky, 1989) и под-

черкивает, что с такой привычкой собственно больше связано желание избегания неприятностей, чем переживания положительных «радостных побед». Примером этому может быть потребление си-

гарет, которое вначале может быть, прежде всего, приятным, но постепенно начинает мотивироваться избеганием телесного недомогания, которое возникает во время не курения. Тезис этого автора

смел, но неинтересен: согласно нему все привычки в своих крайних проявлениях являются ничем иным, как вариантами мании; они часто возникают из раздражителя, который сначала вызывает положительное переживание удовольствия, но последующее повторя-

юшееся поведение служит, в первую очередь, для избегания неприятных чувств, которые возникают на основе дефицита в случае от-

сутствия этого переживания удовольствия.

Пятый подход заключается в интерпретации повторяющихся

типов поведения как выражения «признания себя сторонником»

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 236. Читать онлайн