ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 235. Читать онлайн

236 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

которых одновременно присутствуют альтернативы. Например, испытуемых попросили представить, что они проводят жаркий летний день на море и ощущают большое желание съесть мороженое. Затем им показали две вазочки для мороженного и спросили, сколько они были бы готовы в такой ситуации заплатить. В то время как одна вазочка была большая, но наполненная мороженным только на 80%, другая была маленькая (в два раза меньше первой), но мороженного в ней было с верхом (140%). Если испытуемые должны были решить в пользу одного из экземпляров, представленных по отдельности, они были готовы скорее заплатить за вторую, но если они выбирали из двух, то решение было скорее в пользу первой (Hsee, 1998). В действительности некоторые факты говорят за то, что люди стремятся к лучшим решениям, если они принимают во внимание альтернативы. Но стоит также обдумать то, что решения следуют потребительским переживаниям. А они происходят без анализа альтернатив. Например, и тот, кто хочет принимать «рациональные» решения, все-таки может рассердиться по поводу неполностью наполненной вазочки, так как она очевидно не полна, и поэтому принять решение в пользу маленькой.

4.б.2. Привычка и приверженность

Далее речь будет идти об очень простом вопросе, на который очень сложно ответить, а именно почему люди продолжают демонстрировать определенные типы поведения. Первое объяснение можно обнаружить в основах психологии учения: за определенные типы поведения мы получаем вознаграждения, что ведет к их ожиданию, если мы будем повторять соответствующее поведение (Scitovsky, 1989). Это может объяснить определенные закономерности в поведении и именно поэтому данный механизм нельзя недооценивать, так как однажды выученные типы поведения также дольше сохраняются и тогда, когда вознаграждение за них долго не наступает. К тому же за этот подход говорит то, что продукт, полученный при предыдущей покупке, может интерпретироваться как поощрение для продемонстрированного поведения. Однако маловероятно, что этим можно объяснить все, что наблюдается в закономерностях по-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 235. Читать онлайн