ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 232. Читать онлайн

Глава4. Психологическиеосновы...

233

что супруги предсказывают предпочтения своих партнеров в пользу новых продуктов согласно модели фиксирования и адаптации. В качестве фиксирования опрошенные брали свои собственные предпоч-

тения и затем адаптировали эти предпочтения соответственно предполагаемым предпочтениям партнеров. (Однако в результате эти адаптации очень плохо могли предсказать действительные предпочтения партнеров). Также набор продуктов оценивается согласно модели фиксирования и адаптации (Yadav, 1994). Сначала оценивается качество самых важных компонентов набора (= «фиксировано»), затем

суждение о качестве «адаптируется» соответственно оценке других компонентов. К тому же оказывается, что исходное суждение пере-

сматривается сильнее, если неважные компоненты хуже по качеству

и меньше если они лучше — по качеству.

Согласно эвристике доступности информация, которая легко

доступна, получает большее значение. Она объясняется простым

правилом — очень вероятные вещи проявляются чаще и их легче запомнить. Но это может привести к тому, что события, которые можно легко запомнить, считаются вероятными (что является неверным заключением). Пример можно найти в исследовании Лихтенштайна, Словика, Фишхоффа, Леймана и Комбса (Lichtenstein, 81оу1с, Fischhoff, 1.ayman & Combs (1978). Частота привлекающих всеобщее внимание причин смерти (например, убийство) и часто сообщаемых в прессе событий со смертельными случаями (например, несчастные случаи) переоценивается. В противоположность этому частота неброских причин смерти (например, диабет) или редко упоминаемых в прессе событий со смертельными случаями (например, инфаркт миокарда) недооценивается,

к Эвристика суждений» может по-разному применяться в области рекламы. Например, проводится сравнение различных конкури-

рующих продуктов по аспектам, которые представлены на упаковке. Точно также иначе будет выглядеть реакция на призыв к пожерт-

вованиям для третьего мира вскоре после информации о голоде, или когда показывалась серия фильмов, которые критиковали коррупцию в третьем мире. Следующим примером является очень давно из-

вестный факт, что вскоре после катастроф количество заключенных

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 232. Читать онлайн