ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 229. Читать онлайн

230 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

узнать конкретно? Люди хотят показать себя, это склоняет их к принятию дорогостоящих и рискованных решений, но при этом они не хотят создавать впечатление расточительных. Тот, кто уже мно-

ro вложил, придерживается своего решения даже тогда, когда ero успех становится все более невероятным (Moser, 1996). А в других случаях люди ориентируются на достаточно своеобразные критерии принятия решения о том, что является «подходящей», то есть оправданной ценой для товара (илл.46).

Иллюстрация 46. Вы готовы заплатить «подходящую» цену?

Другой пример того, как контекст при принятии решения

влияет на действительно принятое решение, описан Бейзермен и Нил (Bazerman & Neaie, 1992). Далее сопоставляются два варианта:

Вы лежите на пляже в знойный день. Вы испытываете

очень большую жажду и все, что у Вас есть, это охлажденная на льду вода. В течение последнего часа Вы размышляете о том, что с удовольствием насладились бы сейчас охлажденной бутылки любимой марки пива. Ваша спутница встает, чтобы позвонить и предлагает купить для Вас пиво. Единственное место, где вообще по близости можно купить пиво: (1) довольно дорогой дом отдыха; (2) маленький обедневший продуктовый магазин). Она говорит Вам, что пиво может быть дорогим и поэтому спрашивает Вас, сколько Вы готовы заплатить за пиво. Она купит пиво, если оно будет стоить столько же или меньше цены, которую Вы ей назовете. Если пиво будет стоить больше, она его не купит. Вы доверяете своей подруге и не возникает возможности в обсуждении цены. Какую цену Вы были бы готовы заплатить?

При обоих вариантах результат тот же, пиво получают

только тогда, когда цена ниже лимита, и нет возможности поговорить с продавцом. Неважно также и расположение дом отдыха или продуктового магазина, так как пиво пьется на пляже. Однако Бейзермен и Нил (Bazerman &. Neale, 1992) сообщают, что опрошенные испытуемые были готовы заплатить за пиво в два раза больше, если бы его можно было купить в дорогом дом отдыха. Очевидно, опрошенныеимели мнение, что высокие цены оправданы, если покупка вообще «дорогая».

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 229. Читать онлайн