ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 228. Читать онлайн

Глава 4. Психологические основы...

229

когда оно принимается в пользу лучшей альтернативы. Однако в таких ситуациях нельзя непосредственно узнать, что является лучшей альтернативой. В таких случаях люди, принимающие решения, часто «благодарны» тому, что одновременно получают причины для их решений. В качестве примера можно привести асимметрично доминирующий эффект (илл.45): доминантная альтернатива, явно, превосходитдругие, следовательно, является в этом отношении хорошо обоснованной.

Очень интересным вопросом является то, что же составляет «хорошее основание». «Мне не хотелось бы зря тратить деньги», определенно, может быть таким основанием, но как об этом можно Иллюстрация 45. Асимметрично доминирующий эффект

Некоторые стратегии суждений грубо упрощены, но все

обладают последствиями для вопроса о том, как необходимо продавать данные марки, и какую роль играют реклама, поведение продавцов или мероприятия по стимулированию продаж. Понятно, что в большинстве случаев учитываются как минимум два аспекта, цена и качество, причем происхождение суждения о качестве может варьироваться.

Если его спроектировать на саму ситуацию, то тогда на него могут влиять не учитываемые (серьезно) альтернативы.

Известным примером является «асимметрично доминирующий эффект», согласно которому решение в пользу одной из двух альтернатив принимать легче тогда, когда добавляется третьяальтернатива. Например, Дойле, О'Коннор, Рейнолдс и Баттомлей (Doyle, О'Connor, Reynolds & Bottomley, 1999) выяснили, что лучшая по качеству, но также и более дорогая марка (продукт: печеные бобовые) в одном магазине продается в два раза чаще, чем не такая хорошая по качеству, но более дешевая. Но если некоторые образцы первой марки ставились на полку к марке с еще более высокой ценой, то тогда все равно цифры продаж увеличивались для первой марки (!). То есть третья альтернатива, явно, уступает первой (= «асимметрично доминируется») и делает первую более привлекательной (так свыше 80% покупателей приняли решение в пользу первой альтернативы). Тем самым у нас было бы объяснение для того, почему магазинам имеет смысл включать в свой ассортимент очень дорогие продукты, если шанс их продать невелик: при этом растет привлекательность не таких дорогих альтернатив.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 228. Читать онлайн